中年失業轉行當房仲 沒有她租不出去的房子

入行不動產十年的業務方宇目前在夢想不動產服務,凡經手過的房源物件,一周內就可幫房東順利出租,在公司內有「什麼奇怪的房子都能租出去」的美稱,全盛時期手中同時擁有100多間房屋代租代管;近2年受疫情影響,手上仍有60餘間房屋管理;她還創下一個月成交7間房屋的輝煌紀錄。

「租屋女王」方宇把每一處租屋都當作自己的家整理佈置。圖:業者提供

過去從事餐飲業的方宇,10年前因遭逢變故連年虧損,加上擔任親友的擔保人,導致身上背負巨債,年過50想要再找新工作也不容易,因此在姊姊的引領下,方宇投入不動產行業。


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方宇回想起初入行時,拿著手上的通訊錄一再篩選,但身邊朋友似乎都不是適合人選;當時她待的公司有一條規定是禮拜天一定要帶至少一位客人帶看,她為了不被公司罰款,鼓起勇氣到街上招攬路人,還真有一位路人被她的誠懇感動,隨她去看房,最後與方宇成為好友,還主動幫方宇介紹客戶。方宇說,過去沒有這麼多網路工具及line等通訊軟體,她也不曾坐在辦公室打電話開發,她的客人都是親朋好友介紹來的。

她印象最深的是有次找兒子陪同參觀新物件,結果兒子在對豪宅地下室的傭人房大開眼界,後來兒子到學校分享給老師聽,老師便找上方宇,請她幫忙找適合的物件,最後方宇順利替老師找到新家,這件事在兒子同學間傳開後,同學媽媽心想,「小孩說話,應該不會騙人」,也找上方宇,還幫她牽出了一大群客人,在這串人脈中竟然就成交了7間房,讓方宇直呼不可思議,連她自己也不敢相信。

「租屋女王」方宇,大方公開自己的撇步,她說,每當有新物件要出租時,她都會親自到場了解房間優缺點,秉持著「自己住會如何擺設」的初心,幫房東調整出最好的動線,並在心中幫房子與客戶進行配對,因此大部分的房子都能在一周內出租,偶爾遇到出租不順時,她會到最近的土地公廟拜拜,並請地基主幫忙,讓房子順利出租。

「不要放棄!」,方宇說,別看她現在每個月都有還算穩定的收入,過去她也曾經半年業績掛蛋,但她很努力撐過低潮,才能有後面一個月成交7間房的奇蹟,她慶幸當時沒有放棄,並鼓勵剛入行的新人要對自己有信心,低潮每個人都會有,只要努力撐過,甜美的果實唾手可得。

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