「00939和00940讓我感觸很深,市場上早就在說ETF太多,沒想到還能大賣成這樣!」胡采蘋認為,這種熱賣不僅是台股行情好所造成,發行公司一定找到了某些市場痛點,例如申購門檻低到1萬、1萬5,「真的是大學生也能開戶」。而且「月配息」也是特色,比過去高股息基金主流的季配息更降低門檻,「我就算暑假存兩個月,開學交學費了,我也有兩個月的配息可拿」。
胡采蘋指出,這種設計雖帶來行政麻煩,但便利客戶又降低分紅門檻,很明顯對市場是具有說服力;加上門檻低代表符合資格的人多,連帶要處理的帳戶數量就變得很多,「所以這次到處大當機不是沒有原因」。而民眾苦於銀行低利率已久,因此去年美債ETF熱翻,同時兼有高債息和降息後交易價格漲幅,「受市場歡迎程度真是嚇了我一跳,兼有利息與價格的優點可能觸發了00939和00940這兩檔基金的設計理念。」
胡采蘋提到,過去曾拜讀上海商銀創辦人陳光甫的傳記,「真的非常感動!」他在清末民初、中國正處混亂的時代創辦銀行,當時銀行都是找大戶拿存款,唯獨他堅持推動「1元存摺」,還叫行員不要刻薄販夫走卒,讓沒錢的人也可以存錢,「人從沒錢到有一點錢,到有理財需求,以後就都是他們的客戶。這種客戶的特色是麻煩,但黏性高,他們不會再去其他不那麼歡迎他們的銀行。」
如今看到00939與00940掀起搶購潮,胡采蘋也和直言,「這個成績絕對說明了這次兩大公司真的正中紅心,打了全壘打。」同時也告知大眾,市場上仍有許多需求未被滿足,無論是金融、科技、餐飲旅館或電商,「好好設計產品,把產品做好、賣好,永遠都有空間,永遠都有很多值得做的事情。這兩檔產品真的是值得列入教案。」
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