真正優秀的員工，都會用業績來證明自己，其他的都是空談，要知道你的薪水從哪裡來？比爾·蓋茨說，能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人，老闆為什麼付給你薪水？沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報，從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪，所以當你還必須工作時，你應該把公司放在第一位，這樣公司才有辦法回報你。
無論從事哪一行，你都必須用良好的業績證明你是公司珍貴的資產，證明你可以幫助公司賺錢。誰為公司創造的業績多，誰的薪水就高。
事實上沒有功勞，苦勞就是「白勞」，企業要的是結果，而不是過程。在企業中，員工不管多麼辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業績，那麼一切辛苦都是白費的，一切付出也都沒有價值。公司要的是正確的結果，員工就該努力去完成正果，而完成正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要找到最佳的方法，任何公司都反對只說不做，同時也反對做了確無效的方法，所以找到自己正確的工作方法及態度，持之以恆地付出，不折不扣地努力，最終才能得到理想的回報。企業對員工價值認可的程度，取決於員工為企業創造業績的多少。企業應該堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。工作價值和市場價值決定著員工的分配基準，績效水平決定著員工能獲得的福利。
能抓住老鼠就是好貓，業績是最有力的價值證明。優秀員工的標準是什麼？業績！這是以結果論英雄的時代，這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。業務員沒有業績就是剝削企業，拿老闆工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。聰明的業務員用業績套牢老闆的心，每個老闆為了公司的利益，都應該只留下那些業務能力最強的員工。天上不會掉餡餅，只有你努力工作並取得一定的成績，老闆才會重用你。
公司作為一個經營實體，必須靠利潤去維持發展，而要發展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，員工證明自己的唯一法則就是業績。
無論何時何地，如果你沒有做出業績，你遲早是要被淘汰的，在哪個行業都一樣。企業需要的是能夠解決問題、勤奮工作的員工，而不是那些曾經作出過一定貢獻，現在卻跟不上企業發展步伐，自以為是、不幹活的員工。
