2024年06月23日 星期日

三陽PK光陽!車廠搶攻暑假商機推出破盤價吸睛 小心隱藏成本更可怕

機車車壇近日打得火熱,光陽GP125祭出史上最低價,三陽則是打出破天荒迪爵最高補助,究竟以迪爵125作為攻防一棋,葫蘆裡賣的是什麼藥,其實從中可看出端倪,以迪爵125應戰確實是聰明之選,面對敵手自殺式的產品下殺,等於宣判產品終點將至。反觀,迪爵125不斷主打產品價值、後續維養成本低、品質穩定、省油性等等來安定消費者的心,三陽期望以親民價格就能入手高CP值突破重圍。

 
           

 

以國民車而言,消費者除價格考量外,馬力油耗也是挑選的關鍵。圖:經銷商提供

 

以國民車而言,除了價格考量外,如何挑選到最適合而非最便宜的,亦須同步考量長期持有的成本,才是消費者更需要去思考的。而三陽機車在本月20號推出了迪爵125超殺優惠,祭出最高補助23800元來迎戰。面對迪爵125的同級車款大地名流,我們以日前車媒實測的數據資料加上價格提供消費者參考。

 

價格、價值在客戶心中有一把尺,車廠除了以價格做吸客外,產品價值也是武器之一,才不會落入『便宜沒好貨』之印象。圖:經銷商提供

 

近期掀起市場討論的低價車款雖然消費者短期內可能看不出問題,但之後因為車體零件的各種問題,導致排氣檢驗過不了,才被告知需汰換許多零件,而換完零件往往也花了不少錢。

 

然而,羊毛終歸是出在羊身上,業者在大打價格戰的同時,也必須降低原物料成本,最直接的影響就是機車用材的選擇。而使用較便宜的材料,消費者短期內可能看不出問題,但之後因為車體零件的各種問題,導致排氣檢驗過不了,才被告知需汰換許多零件的案例層出不窮,換完零件往往也花了不少錢,這應該是所有機車族最害怕發生的事情。因此,低價的車款帶給消費者的未必是利大於弊,看不見的隱藏成本更是需要小心。

 

對此現象,近期也有機車經銷商在粉專有感而發,便宜車款確實非常熱銷,但其實因為車材不佳的問題,車子後續問題一堆,處理起來反而更加勞民傷財。而當時因為賣了這些車款,不僅讓他損失不少老客戶,原廠也損失大量客群,幸好原廠後來記取教訓,持續改變營銷策略,即便是較低價的車款,對於車材的品質還是嚴格把關,才逐漸挽回顧客的心,也因為十年前的教訓還歷歷在目,因此現在看到友廠再使用這樣的方式削價競爭,不免感到擔憂。

 

因此,便宜的新車固然吸引人,但價格並不是決定購買的唯一因素,在市場低價的誘惑下,消費者在購買前還是要先停看聽,了解各廠牌機車的配備與性能,注意低價背後的隱藏成本,多方比較下才能降低後續突發問題產生的機率,延長機車使用壽命,成為智慧機車族。

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